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殡葬用品店都是怎么运营的?3个方面运营殡葬用品店。

发布时间:2022-08-29 16:05:16 文章分类:殡葬服务 文章编辑:殡葬用品店都是怎么运营的? 阅读:

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殡葬用品店都是怎么运营的?

  殡葬产品销售的一个显著特点就是“属地性销售”,一是殡葬产品主要局限于以殡葬用户为主;二是客户(殡葬产品的消费者)受居住属地习惯的限制。随着城市人口流动的加快和人们文明程度的提高,殡葬产品会向多样化发展,殡葬产品的销售方式、方法在一定程度上会突破“属地性”的特点,开创新型的销售模式。

  (1)目标市场的选择

  目标市场是指殡葬产品生产和营销活动所要满足的市场,是殡葬产品生产企业为实现预期目标而要进入的市场。殡葬产品生产企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。选择和确定目标市场是制定营销战路的发点。一般的方法是通过市场细分,根据市场潜力、竞争状况、经营老

  资源条件等多种因素来确定目标市场。

  从市场营销的角度讲,市场上存在的尚未满足和尚未完全满足的第就是市场的机会,殡葬经营者应该根据自身的具体情况,根据不同消费者的不同市场机会确定选择殡葬产品不同的目标市场。

  (2)传统的销售方法

  传统型销售大多是分别通过设在殡仪馆和市区的销售机构以及“代商”直接和间接向消费者销售殡葬产品或提供服务。传统销售方法的对色大都是殡葬的基本产品或实体产品。随着人们生活水平的提高,成熟的消费者在寻找差异,促使殡葬产品的种类多样化,殡葬产品从基本产品向期望产品、延伸产品和潜在产品发展,这些都向传统销售方法提出了挑战。

  (3)社区以及网络销售方法

  殡葬服务本身就是关系到国计民生的大事,是政府公益性事业的一部分、如将殡葬产品的销售与社区服务相联系,充分体现了“便民、利民助民”的服务宗旨。社区是公众居住的载体,殡葬产品的销售网络应延续到社区,让消费者不出社区就可享受到传统销售方法所提供的殡葬产品和延伸服务。随着电子计算机技术的普及和发展,出现了网络销售,包括网上公基、网上祭扫和电子营销等。网络销售不仅可以提高工作效率、方便消费者,而且可以节约资源和时间。

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